电商模式详解：从B2B到C2B2S的多元形态
不同电商模式针对差异化需求，核心差异在于交易主体与价值链分工。
主流模式对比
| 模式 | 交易主体 | 典型平台 | 特点 |
|---|---|---|---|
| B2B | 企业→企业 | 阿里巴巴1688、环球资源 | 大宗采购（如钢材、芯片），注重供应链协同与长期合作，交易流程复杂（含招投标）。 |
| B2C | 企业→消费者 | 京东、天猫 | 标准化商品（如3C、家电）或品牌直营（如苹果官网），强调用户体验与物流速度。 |
| C2C | 个人→个人 | 闲鱼、eBay | 闲置交易或个体创业（如手工艺品），依赖平台信用体系（如芝麻信用）。 |
| O2O | 线上→线下服务 | 美团、饿了么 | 连接本地生活服务（餐饮、家政），通过“线上预订+线下核销”完成交易。 |
| 跨境电商 | 跨境企业/个人→全球客户 | 亚马逊全球开店、SHEIN | 涉及关税、支付汇率、国际物流（如海外仓），需符合目标国法规（如欧盟CE认证）。 |
新兴模式
- •C2M（用户直连制造）：如必要商城，消费者定制需求直达工厂（反向定制），减少库存浪费；
- •社交电商：通过微信社群、短视频（抖音电商）种草引流，依赖KOL/KOC信任背书；
- •订阅电商：如亚马逊Prime会员（年费制）、鲜花月订，通过持续服务提升用户粘性。